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教育行業(yè)背景

2020年初，受疫情影響，在線教育成為開展教培活動(dòng)的首選形式。在此階段，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)觸達(dá)更多潛在客群和需求場(chǎng)景，促進(jìn)中小學(xué)教育大幅增長(zhǎng)、職業(yè)教育煥發(fā)新活力、以及下沉市場(chǎng)滲透率提升。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年互聯(lián)網(wǎng)教育全面累積交易額達(dá)5058億元。

教育細(xì)分為幼兒教育、基礎(chǔ)教育（K12教育）、高等教育、職業(yè)教育、課外輔導(dǎo)、英語(yǔ)培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)等市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)范圍廣、市場(chǎng)空間巨大。

互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)相比線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最大的不同是：線上所有消費(fèi)者，到某個(gè)平臺(tái)的距離都是等距的，在線上做的大的平臺(tái)，會(huì)越做越大，顯現(xiàn)出馬太效應(yīng)。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)，規(guī)模很重要。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多線下教育機(jī)構(gòu)在努力轉(zhuǎn)型，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

教育行業(yè)痛點(diǎn)

教育培訓(xùn)行業(yè)模式混雜，普遍存在在編教師、外聘教師、大學(xué)生教師、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、非全日制兼職、O2O平臺(tái)撮合等多種情況，用工關(guān)系復(fù)雜混亂

目前教育培訓(xùn)行業(yè)多種模式并存，主體關(guān)系混亂，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化制式合同缺乏，對(duì)用工環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范還很薄弱。風(fēng)險(xiǎn)盲區(qū)凸顯，機(jī)構(gòu)責(zé)任壓力巨大

存在大量兼職用工等形式，勞動(dòng)力變化頻繁，平臺(tái)或機(jī)構(gòu)用工不穩(wěn)定

對(duì)線上教育平臺(tái)而言，如何留住教師，并提高教師收入，是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的考驗(yàn)

對(duì)線下教育機(jī)構(gòu)而言，如何提高機(jī)構(gòu)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，尤其是解決特殊時(shí)期的用工成本，是急需解決的難題

以我們服務(wù)的某互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)為例

平臺(tái)服務(wù)

為老師、學(xué)生、家長(zhǎng)三方提供在線互動(dòng)教學(xué)

原有管理模式

統(tǒng)計(jì)+發(fā)放

員工人數(shù)

一萬(wàn)個(gè)兼職教師，大學(xué)生兼職講師

難點(diǎn)

發(fā)放人次多，成本高

我們解決方案

根據(jù)工作內(nèi)容核定工作量

即建立報(bào)酬發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)可核定的工作量來(lái)統(tǒng)計(jì)應(yīng)發(fā)報(bào)酬

工作量與服務(wù)結(jié)果確認(rèn)并發(fā)放

平臺(tái)可選擇按時(shí)統(tǒng)一發(fā)放，也可選擇根據(jù)不同需求靈活發(fā)放

服務(wù)人員獲益

平臺(tái)兼職教師，工作時(shí)間自由，并獲得個(gè)性化即時(shí)性的收益

新型靈活用工模式

為互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)匹配新型的靈活用工模式

平臺(tái)獲益

人力成本優(yōu)化，減少人力資源和財(cái)務(wù)部門的工作量

綜合收益

企業(yè)利潤(rùn)增加，可用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模；節(jié)省人力成本，將精力放在核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)上；提供更好的福利；提高平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更優(yōu)秀兼職教師

以我們服務(wù)的某互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)為例

機(jī)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容

資格證書、學(xué)歷提升

核心要點(diǎn)

招生工作，招生面向本省

原有用工模式

以銷售為主，采取底薪+提成的方式

難點(diǎn)

銷售團(tuán)隊(duì)差異較大，頭部銷售業(yè)績(jī)占比較大，尾部銷售業(yè)績(jī)慘淡

我們解決方案

人員崗位與工作內(nèi)容進(jìn)行梳理

根據(jù)市場(chǎng)需求與團(tuán)隊(duì)特征設(shè)立不同的部門，并制定相應(yīng)的崗位職責(zé)

采用新型用工模式

為教育機(jī)構(gòu)匹配新型的靈活用工模式

激發(fā)服務(wù)人員工作效能

報(bào)酬與工作量掛鉤，調(diào)動(dòng)服務(wù)人員積極性，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰

制定考核與結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)工作進(jìn)行量化，根據(jù)實(shí)際工作結(jié)果匹配相應(yīng)的報(bào)酬

報(bào)酬發(fā)放與申報(bào)一體化處理

由好靈工提供相應(yīng)服務(wù)，極大減輕機(jī)構(gòu)事務(wù)性工作

平臺(tái)獲益

業(yè)績(jī)明顯提升，企業(yè)利潤(rùn)增加，同時(shí)增加了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高機(jī)構(gòu)整體競(jìng)爭(zhēng)力

方案優(yōu)勢(shì)

降低企業(yè)成本

為企業(yè)提供更符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的人力架構(gòu)方案，激發(fā)個(gè)人工作效能，降低傳統(tǒng)用工成本

操作模式便捷

具體操作由好靈工服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成報(bào)酬發(fā)放與納稅申報(bào)一體化處理

降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

用工方式更靈活，有效降低特殊時(shí)期面臨的用工成本壓力

服務(wù)持續(xù)穩(wěn)定

豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，流程科學(xué)高效

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